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  • 简介:战略营销计划第十一章营销信息系统深圳市麦肯特企业顾问有限公司,20010917,作者李广新,访问人数2245要管理好一家公司,必须管理好它的未来;而管理未来就是管理信息。马里恩哈柏一个聪明人知道一般通则给工作带来便利,但他更尊重具体实事的权威。温德尔霍尔莫斯一家日本汽车制造商建立起了一个全球范围的市场信息系统,这就使对经销商的任何投诉都能通过该系统传送到公司总部。这个系统能够将这类投诉的细节传送给所有有关方面,这样做的目的是避免以后再发生类似的问题。整个过程是连续的、动态的,并且是以客户为导向的。实际上,每一家公司都应该花时间和资源来规划一个包括
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  • 简介:天天文档在线最全资料平台WWWDOC365NETQQ744421982卷烟商品营销员之谈判的要领第七节谈判的要领一、倾听的要领在谈判中,听往往比谈还重要。倾听不但可以发掘事实的真相,而且可以探索谈判对方的动机。谈判的要领就是要掌握对方的动机,从而调整自己的策略。谈判时通常要掌握的倾听要领有1.倾听时要专注,一般人听话及思索的速度大约比讲话快四倍。鉴于听话及思索速度与讲话速度的差距,人们在倾听时,要把多余的时间放在反复的思考上,以便使自己的注意力始终集中在对方讲话的内容上。倾听对方讲话时,就要思考如何回答对方,但不能因思考如何回答对方,而影响倾听对方的说话。2.当倾听对方的讲话时,
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  • 简介:新营销特别策划叶茂中还能火多久(一)重读叶茂中策划本刊编辑部执行张少平黄娜苏洪涛叶茂中无疑是中国营销前行路上的一个标本。叶茂中公司的后缀是“营销策划公司”,但从其业务来看,更多的是广告公司的角色。目前在中国市场的广告公司,大致可以分成三大类第一类是以奥美为代表的国际4A广告公司在中国的分支机构;第二类是由实战派人士或者策划大师所组建的公司;第三类是一些人力、经验、资金不足、实力弱小的小型广告公司。当第一类的奥美们在中国市场上屡屡失意之时,第二类的本土广告公司却在伴随中国市场与中国企业的成长而成长起来。而叶茂中营销策划公司,无疑是其中的佼佼者与代表者。我们曾对30位营销人士进行简单
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  • 简介:“喜佳宾”卷烟上市及推广策划案品牌策划背景卷烟产品近几年来供过于求,市场竞争激烈。在全国卷烟销售不旺、价格低迷、库存增大的形势下,烟草行业对于优势品牌的渴求比任何时候都强烈。如何培育优势品牌,使产品脱颖而出,提高市场占有率就成为了卷烟工业企业的重要课题。优势品牌对于保定卷烟厂来说,显得尤为重要。从1990年开始,企业连续九年亏损,其主要原因就是没有畅销产品,没有优势品牌,“新产品”开发快,夭折也快。企业决策者在“开发在市场上叫得响的品牌”上达成了共识,并由专业市场调研机构、企业营销人员及厂级领导组成多个调研组,对保定卷烟厂的产品现状、市场表现进行了大规模的调研,为“喜佳宾”品牌的上市策划提供
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  • 简介:“XXXX数码城”可行性研究报告目录第一部分前言第二部分项目概况第三部分市场分析第四部分项目定位第五部分营销推广策略1销售招商策略2价格策略3广告策略第六部分经营管理初步设想第一部分、前言“沅有芷兮澧有兰”,善卷尝施德,屈子曾行吟。美丽柳城,潇湘常德,一颗耀眼的城市明珠,正在沅江江畔冉冉升起,其经济发展的无穷潜力也正在吸引着八方商贾的眼光和投资,从广宇商务楼的崛起到平和商业的震撼登场;从步步高超市的飞速扩张到家润多的宾客盈门再到春天百货的开张;还有“金钻广场”的步行街商圈生活和“金色晓岛”的岛居生活等等一切,似乎都在昭示着这样一个存在,常德这个全域范围内
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  • 简介:天天文档在线最全资料平台WWWDOC365NETQQ744421982卷烟商品营销员之烟草专卖品准运证管理第三节烟草专卖品准运证管理一、烟草专卖品准运证的概念与种类(一)烟草专卖准运证的概念烟草专卖品准运证是国家烟草专卖行政主管部门根据烟草专卖法有关规定统一制定的,法定有权的机关签发的,合法运输烟草专卖品的证明文书。烟草专卖品准运证是对烟草专卖品运输环节实行专卖管理的一种主要手段,同时也是加强烟草专卖管理的关键环节。烟草专卖品准运证是具有法律意义的证明文书,是区分合法与非法运输烟草专卖品的依据。1984年9月,国家烟草专卖局根据国务院授权,发布烟草专卖条例实施细则规定实行烟
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  • 简介:目录前言第一节市场分析一株洲市房地产市场基本状况二株洲市同类住宅调查统计三消费者分析第二节“湘艺苑”项目分析一项目优势分析二项目劣势分析三竞争对手分析四项目价格策略分析五核心价值分析第三节推广策略界定一目标消费群体界定二卖点界定第四节广告策略一广告宣传目的二总体策略三广告主题四要树立的形象五分期广告的整合策略第五节营销活动建议一营销渠道及人员促销建设二营销公关活动建议第六节媒体策略一媒体目标二目标受众三媒介策略四媒介分析及选择五广告预算及分配第七节方案说明前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。本方案在于为“湘艺苑”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程
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  • 简介:天天文档在线最全资料平台WWWDOC365NETQQ744421982卷烟商品营销员之第三方物流第四节第三方物流简介烟草行业在大力发展访销配送,完善卷烟销售网络的同时,还要灵活利用第三方物流企业所提供的物流配送服务,作为自身物流配送体系的补充,从而,利用先进的物流技术,降低物流成本,提高服务质量。在目前专卖体制下,有效利用第三方物流开展卷烟配送服务关键要做到为我所用,归我管理。一、什么是第三方物流第三方物流就是通过物流管理的代理企业(物流企业)为供应方和需求方提供物料运输、仓库存储、产品配送等各项物流服务。第三方物流是介于供应商和制造企业之间的,或者是介于供应商与零售商之间的,即它
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  • 简介:广告大师奥格威未公诸于世的选集(选摘)1936年,25岁的大卫奥格威在伦敦一个已不可考的情况下,写了一份行销计划。多年以后,他偶然间发现这份计划书,便顺手摘录其中的一段寄给董事会,并附注说明“由这段文章看来,它证明了两件事(1)我在25岁时,就已绝顶聪明;(2)在往后的27年里,我根本没有学到任何新东西。”每一则广告都必须传达完整的销售讯息,因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。广告文案必须亲切、简单易读,而且瞄准目标市场诉求。针对这个市场的广告,如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字,通常只会使消费者产生提防的心理。广告中的每一个字都要有意义。模
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  • 简介:天天文档在线最全资料平台WWWDOC365NETQQ744421982导游DM前期可行性分析及策划方案从1998年中国出现第一本DM免费杂志生活速递以来,国内相继出现了很多DM杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈,生活速递、目标、品味、资讯生活广告、万房、广厦资讯、妈妈宝宝广告、新生活、FLINKLIFE、上海百花、METROZINE等发展初规模,其中生活速递一路领先,目标则后起之秀,他们成为DM杂志中的佼佼者。(一)媒体分析在众多的广告媒体中,电视和报纸是两种最主要的广告媒体,
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  • 简介:天天文档在线最全资料平台WWWDOC365NETQQ744421982经舒安电视广告创意30秒(暑假篇)家里卧室内景白天1¡¢£¨½Ü¾°£©随着一阵火辣辣地蝉鸣声,画面从暗场渐显一个十二、三岁,模样清纯的女孩独自扒在写字台前¡£2¡¢£¨ÌØд£©夏日的骄阳透过窗外的树枝,照在她的暑假作业上ÃÆ1
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  • 简介:天天文档在线WWWDOC365NET联系QQ744421982三维广告制作技术职业标准上海市职业培训指导中心2005年10月天天文档在线WWWDOC365NET联系QQ744421982三维广告制作技术职业模块标准(试运行)一、职业模块概况11模块名称模块名称三维广告制作技术。12模块定义三维广告制作技术模块是指从事现代广告设计制作的人员,从三维立体和动态的角度入手进行广告设计和制作时,所需要运用的电脑设计软硬件技术,它可以对相关的各种创意产业设计专业进行补充和提升。13模块等级本模块可以为相关的各种创意产业设计职业三级提供补充和提升。14模块环境条件工作地点
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  • 简介:天天文档在线最全资料平台WWWDOC365NETQQ744421982卷烟商品营销员之烟草专卖管理概述第三章烟草专卖管理第一节烟草专卖管理概述一、“专卖”的概念按照经济法辞典的解释,现代意义上的专卖,是指国家以法律的形式把某些商品规定为专卖品并对专卖品的生产、分配和销售实行国家垄断,统一管理。从内容上说,专卖分完全专卖和不完全专卖两种。所谓完全专卖,是指在全国范围内对专卖品产供销各环节都实行专卖管理,我国目前对烟草实行的专卖就是完全专卖。烟草专卖法第三条明确规定“国家对烟草专卖品的生产、销售、进出口依法实行专卖管理,并实行烟草专卖许可证制度。”所谓不完全专卖,是指对专卖品
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  • 简介:“中华现代健身中心”创业计划服务类创业计划书样本这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁MRKRAVITT的著作CREATINGAWINNINGBUSINESSPLAN而写成的。目录1计划概论著2经营管理体制经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员3市场分析市场的分布情况可行性分析4竞争分析5企业操作选择地点器材的配置产品和服务介绍6销售策略短期策略长期策略竞争性推销策略7职工8保险和法律事务9业务的季节性和应变计划应变计划和措施10财务状况会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务
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  • 简介:行销管理目标市场NUSMBAMARKETINGMANAGEMENT1李秉萱编写目标市场分析与确定市场区隔化,选择目标市场及产品定位之步骤市场区隔化选择目标市场产品地位市场区隔(MARKETSEGMENTATION)1区隔市场的一般方式大量行销(MASSMARKETING)卖方以大量生产,广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品,为日常用品。产品多样化行销(PRODUCTVARIETY)卖方提供两种或多种不同外形,风格,品质,规格的产品。目标行销(TARGETMARKETING)小量行销,把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场,发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。2市场区
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