欢迎来到大分享文库-在线教育资源分享平台 ! | 帮助中心 大分享文库-在线教育资源分享平台
大分享文库-在线教育资源分享平台
  • 简介: 终期报告 浅谈新医改形势下药企推 广模式 转换---- 高单价中体量至低单价大 体量策 略转换 孙敏杰 摘要集采引发的模式转 换 从2018年药品采购模式变革而引起 制药企 业推广 模式转 换的思 考。 产品如何定价,集采中如 何转变 模式。 为采购 模式转 变而改 变的专 业化的学术推广+通过互 联网医 联体垂 直线推 广,为 新型药 品销售 推广模式提供参考。 关键词集中采购 药品推广模式 转换 武田中国 研究背景与意义 药品在上市定价及实现销售的过程中 确立的 销售模 式是至 关重要 的,如 何将药 品适应 症准 确、及时的传递给医生,产生最佳疗 效对于 医药生 产企业 来讲意
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-12
    页数: 22
    5人已阅读
    ( 4 星级)
  • 简介:医药企业药品网络营销的现状与发展策略 【内容摘要】 为了适应新环境下的市场要求,最大程度满足消费者的利益,本文简述了网络营销产生的基础背景,综合企业自身的特点及其发展方向,寻求出一种适合医药企业发展的、新的销售渠道即网络营销 ,降低药品流通费用。但新的药品网上市场的出现对传统企业的营销理念、营销手段、组织结构都是一种挑战。随着网络技术的发展 ,特别是互联网网络Internetwork 的建立以及企业内部网络系统形成建立,网络经济逐渐在世界经济发展中扮演着举足轻重的角色 药品网络营销 ,这个以互联网为依托的新名词 ,作为一种新型的营销模式 ,贯穿于药品企业网上经营的整个过程。
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-12
    页数: 8
    1人已阅读
    ( 4 星级)
  • 简介:57 营销实战 六一企划 ◎ 策划·付培/王肇卿 ◎ 编辑·付培 ◎ 供稿·王肇卿 1 营销企划 PRACTICE 一直以来,广大读者对实战栏目都 给予较高的评价。用什么来回馈读 者呢最简单的方法就是把栏目做 得更精彩。正值“六·一”来临之 际,我们决定用一期“六一特别营 销企划”专题来表达我们对读者的 感激之情。 本专题由栏目编辑与地方特约记 者通力合作,得到了太平洋寿险几 家分公司的鼎力协助。太平洋寿 险为读者们提供了北京、上海、贵 州、河南四地的经典“六一营销企 划方案”,其中不仅注明活动的背 景、目的、步骤、效果,还有实施 该方案时的注
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-08
    页数: 12
    2人已阅读
    ( 4 星级)
  • 简介: 全国销售顾问师推销员实训教材 企业培养业务高手的权威教材 业务经理、营销总监、培训师、人力资源总监必看 第七讲 100推销谈判制胜术 学习目标 1、了解推销洽谈的目标与内容 2、熟悉推销洽谈的原则与步骤 3、掌握推销洽谈的方法和技巧,并能灵活运用 来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载 【引例】 有一位推销人员在拜访一位客户之前,打听到这位客户非常挑剔,总喜欢提出异议。于是,他 经过精心准备之后,满怀信心地去拜访这位客户。一见面,这位推销人员就很礼貌地说 “我知道您 是一位非常有主见的人,对于我的推销一定会提出不少的好的建议。 ”一边说着,一边将事先准备好
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-08
    页数: 15
    4人已阅读
    ( 4 星级)
  • 简介: 思考力微课程,让商业学习更高效 营销实战八步法之五产品设计与市场定位 为什么70的新产品遭遇失败为什么只有10的新产品有价值为什么只有不到1的新产品成为市场的领袖原因其实很简单。产品的设计思想出了问题现在中国本土的产品设计多以营销者为出发点,以客户利益为导向,以产品性能为内容。消费者需求只是一个离营销者很近又很远的名词,“卖点”往往成为一个视是而非的“买点”。所以,以一个“自我利益”意识非常强烈的产品去满足所谓消费者的需求,除了制造消费者混乱外看不出有什么别的好处。 产品设计的关键字只有一个让与你有相同或相似价值取向的消费
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-08
    页数: 4
    3人已阅读
    ( 4 星级)
  • 简介: 思考力微课程,让商业学习更高效 这是营销的第一个步骤。在这里营销者向消费者定义或强化他们希望提供给消费者的价值,在此之后的七个步骤都在不断强化这个定位。所以,这个步骤是所有营销活动的灵魂。在这个步骤里我们必须明确几个基本的概念,它们是消费者价值、成本、收益、消费者价值体验。 先来看一个案例。 烛光的阐释(一) 启明烛饰店是企业家沃利。阿诺德的心血结晶。它创始于1996年,最初只有四家分店,分别位于芝加哥、博尔德、加利福尼亚的圣克拉拉和马德拉。令我们钦佩的不仅在于阿诺德的公司在其短暂的存续期内获得了巨大成功的事实(其旗下的75家店
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-08
    页数: 7
    2人已阅读
    ( 4 星级)
  • 简介: www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 成功销售的100个绝妙好招数 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-08
    页数: 15
    2人已阅读
    ( 4 星级)
  • 简介: 思考力微课程,让商业学习更高效 营销实战八步法之四构造品牌 席卷中国大地的“造牌运动”始于上个世纪八十年代中期。其中最著名的是由上海市政府发起的“上海名牌工程”。通过这个工程推向全国的有著名商标有 白丽(香皂)今年二十,明年十八; 申花(洗衣机)领先一步,申花洗衣机; 美加净(牙膏); 白象(电池); 上菱(冰箱); 霞飞(美容霜)。 这些商标的影响力一直持续到上个世纪九十年代中期,然而随着南方广东及沿海诸省的迅速崛起,以及国外商品的大量进入,这些商标已经没有了昔日的
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-08
    页数: 6
    2人已阅读
    ( 4 星级)
  • 简介: 思考力微课程,让商业学习更高效 营销实战八步法之八实现营销与销售的对接 传统的销售与“泊来”的营销似乎有着与生俱来的宿怨,在短期利益与长期价值之间演绎着不间断的冲突。很长一段时间以来中国社会正经历着太多的变革,变革的文化导致人们不愿或者不敢去探讨长久以后的事情,因为在前无古人的探索中毕竟把握现在是真正的上上之策。从“长虹”的价格战到“德隆”的圈钱黑幕,短视的销售利益无疑得到了最大的彰示。 然而,INTEL在中国一年的利润远远超过所有中国PC厂家的利润、东芝与松下“火箭炮”与“画王”两个单品的利润超过所有中国彩电业的利润总和等等这些不争
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-08
    页数: 3
    3人已阅读
    ( 4 星级)
  • 简介: 思考力微课程,让商业学习更高效 简约营销让营销变得更简单(三) 简约营销就是“白马非马”。 营销的定义林林总总,浓缩成一个字就是“卖”。世界上有两种方式,可以把钱从别人兜里拿到自己兜里。一个是暴力,即战争、抢劫等;另外一个就是暴利,即通过营销,通过“卖”,把别人的钱赚到自己手里。 卖的动力来源,也就是让别人乐意掏钱给你的动力,也有两个根本。一个是同质化的产品,你的价格比别人低;另外一个,要么你的产品与别人的不同。但是市场经济走过这么多年,产品本身的不同点越来越难找到,而营销的功能,就在于把相同的产品卖出不同。如果都是
    下载积分: 8
    上传时间:2018-12-08
    页数: 2
    4人已阅读
    ( 4 星级)
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

copyright@ 2008-2018 大分享文库网 版权所有
经营许可证编号:豫ICP备11013292号-2

客服QQ:1965775022

收起
展开