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    计划书_HANG_TEN的淘宝商城可行性方案

    • 资源ID:355028       资源大小:5.96MB        全文页数:38页
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    计划书_HANG_TEN的淘宝商城可行性方案

    欢 腾 入驻淘宝市场前景分析,2,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,网购 大环境概述,3,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,中国网民现状及前景,2010年我国新增网民7330万人,网民总数达到4.57亿,互联网普及率攀升至34.3,同比增加5.4个百分点。 预计到2011年底网民数量将突破 5.5亿。,4,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,网购用户现状及政策,※ 网购用户 2010年网络购物用户年增长48.6达到1.61亿,网购成为用户增长最快的网络应用。CNNIC预计2010年网购市场交易金额可达到5231亿元,较2009年增长109.2。约占全年社会商品零售总额的3。报告预测,在未来两年网上零售市场交易规模有望突破10000亿元,将占到全年社会商品零售总额的5以上。 ※ 国家政策 2011年十二五规划揭开大幕,互联网作为战略性新兴产业列入了十二五规划,体现国家对互联网产业高度重视,在十二五期间以互联网为代表信息产业的发展,对转变经济发展方式促进传统产业转型,发展新兴服务业提高产业效率建设绿色生态环境,发挥更重要的作用。,5,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,淘宝 大平台概述,6,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,淘宝目前行业指标,◆淘宝2010年网注册用户达到3.7亿人,◆淘宝在线商品数达到8亿件,◆淘宝每日峰值近6000万人次的访问,◆淘宝平均每分钟出售4.8万件商品,◆淘宝商城为代表的B2C业务2010年度交易额翻了4倍,◆淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元,◆淘宝每位用户平均交易笔数比2009年增加了35,◆淘宝2010年网购市场交易额5000多亿中,约占70左右,7,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,淘宝目前行业排名,2010年第三季度,淘宝商城以超出第二名一倍多的33.5市场份额继续领跑国内B2C市场。而据权威机构ALEXA最新公布的过去3月全球网站流量排名显示,淘宝商城启用10多天的独立域名T排名暴增,位列全球网站1037名,在中国综合网站排名位列24名,名列国内B2C第一位。,8,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,淘宝地区消费比例,随着网购市场的高速发展以及中国网民数量的不断扩大,网购消费者的数量和覆盖面也在随之不断增长和扩大。网上商品因为呈现海量、物美价廉等特点,网络购物逐渐成为人民群众喜爱并习惯的主流消费方式之一。,9,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,淘宝商城简介,淘宝商城,是亚洲最大网上零售商圈淘宝网,打造的B2C购物平台。(B2C,Business to Customer,即企业对消费者) 自2008年建立淘宝商城以来,众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、Jack Jones、乐扣乐扣、罗莱家纺在淘宝商城开设官方旗舰店,受到了消费者的热烈欢迎。,1.8亿会员,20000商户,30000个品牌,10,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,商户价值,11,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,欢腾 大品牌概述,12,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,品牌故事,20世纪50年代,美国加利福尼亚,冲浪运动独具风气,但让喜爱冲浪的年轻人最困扰的事情,就是没有适合冲浪时穿着的裤子,当时也没有服饰品牌设计出轻巧方便、适合酷热天气的专用冲浪裤。冲浪爱好者Duke Boyd深受其困扰并希望彻底解决这个问题,他幸运地找到了一个裁缝师Doris Boeck,依照Duke Boyd的构想创造出第一条经得起冲浪运动穿着的短裤,不但在冲浪圈中大受欢迎,也迅速在美国加利福尼亚打响名号。从这以后,Duke和Doris为了HANGING TEN的梦想,开始合作进行冲浪相关服饰的设计与销售。今天,我们依旧延续着这一传统,不断倡导HANG TEN的理念--抓住梦想,勇敢向前。,“HANG TEN ”这个品牌本意来源于冲浪运动中的一种技术,以HANGING TEN(意指双脚紧贴住冲浪板)代表冲浪的精神所在-抓住梦想,勇敢向前。,13,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,线下实体店铺概况,14,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,线上店铺现状,HANG TEN的C店很多,形象、价格混乱,并与其他杂牌混在一起,对品牌不利,15,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,竞品 线上销售概况,16,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,竞争行业相关情况,瑞银的报告指出,从总体上看,2010年中国的运动鞋市场规模达到690亿元人民币,淘宝2010年最热销的运动鞋型号前10位销售总额近14亿元。,17,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,数据比较项目说明,18,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,竞品在电商份额分析A天美意,淘宝搜索“天美意”近30日内销量排名前120位的数据比较,,,19,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,天美意数据-1,,20,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,天美意数据-2,21,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,竞品在电商份额分析B奥卡索,淘宝搜索“奥卡索”近30日内销量排名前120位的数据比较,,,22,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,奥卡索数据-1,23,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,,奥卡索数据-2,24,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,竞品在电商份额分析C索菲娅,淘宝搜索“索菲娅 鞋”近30日内销量排名前120位的数据比较,,,25,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,索菲娅数据-1,26,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,,索菲娅数据-2,27,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,淘宝搜索“欢腾 鞋”近30日内销量排名前120位的数据比较,目前欢腾在电商份额分析,,,28,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,欢腾 鞋 数据-1,29,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,,欢腾 鞋 数据-2,30,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,展望 线上发展空间,31,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,同类竞品的数据对比,32,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,* 以上数据仅采样于2010年12月下旬至2011年01月上旬冬季,淘宝30天的统计。 * 在此期间,淘宝举行过全民疯抢活动,不排除采样数据的特殊性。 * 统计中包含了 天美意teenmix旗舰店http// 奥卡索官方旗舰店http// 星期六官方旗舰店http// 的数据。,◊ 在淘宝网,天美意30天的销售额大约是欢腾的10倍;奥卡索30天的销售额大约 是欢腾的2倍;索菲娅30天的销售大致与欢腾齐平。 而在线下的销售,同类竞品的销售相差不多。 说明目前淘宝平台,欢腾产品的推广营销并没有有效的开展,市场空间潜力大。,欢腾入驻淘宝的市场空间,◊ 目前欢腾的SKU比天美意、奥卡索同类少,我们可以从热销排行的款式中选择优 秀款式定制,来增加我们主打的款式。,◊ 欢腾的平均客单价比天美意高20左右、比奥卡索高10左右,说明顾客对于 欢腾品牌的定位比同类品牌高,所以我们的利润空间是充裕的。,33,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,开展线上销售的好处-A,34,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,一 、活动策划推广时同步带动线下销售增长。 二 、品牌曝光率的增长推动品牌形象力增长。 三 、相比线下固定的营业时间更具有灵活性。 四、 解决库存问题回笼资金问题一日既搞定。 五、 新品上市市场调研反馈工作较容易得到。,开展线上销售的好处-B,35,2019/1/10,By 【乐天电商】Franny,六、 打破地域的限制简单实现全国同步销售

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