【定稿】世贸海峡城项目营销发展方向分析

正德职业技术学院毕业论文（设计）开题报告姓名张志娜学号14340205专业营销与策划题目世贸海峡城项目营销发展方向分析选题背景、意义及现状分析背景根据目前房地产发展方向，营销成果的成效，自定了营销方向。意义有利于世贸未来发展的营销方向的选择，促进经济前景，对未来的发展有一定的推进力和发展前景。现状目前房地产随着经济的增长，房价越来越到顶峰，接下来几年房价虽然不会跌，但也不会涨，这对房地产事业有一定的约束力，但经济发展依然强大。课题主要内容、重难点分析主要内容主要分析了世贸海峡城的房展前景，经济利益，未来发展规划和位置的选择与销售成果，对未来经济发展的选择与实现具有一定的重要性。重难点分析未来经济对现在来说，有一定的不确定性，不怎么好把握，只能系统全面的规划，世贸在接下来的销售方式和选择的前景。重点在于应该怎样解决客户对我们海峡城房地产的信任与支持，应该怎样让客户相信我们的房子的舒服度，让客户买我们的房子。应该怎样让客户对我们有信任感。研究方法和手段、计划、预期成果研究方法利用以客户为主要的起点，一切只为了客户的利益和想要的户型，从客户分析到户型，位置和价格。从客户着手，利用活动邀请，孩子的童心，周末的活动来吸引客户来我们楼盘参观。预期的想法是我们楼盘能够做出点绩效，能够鼓舞人心，多积累客户资源，为以后得开盘做好准备，跟紧每一位客户，不放过每一位客户。主要参考资料1房地产经营管理一本通；孙晓璐编著；经济科学出版社2房地产开发；刘瑛，乔宁著；北京大学出版社，200793房地产市场营销作者；王爱民，出版社；复旦大学出版社指导教师意见指导教师签字年月日系主任意见系主任签字年月日正德职业技术学院毕业论文（设计）中期检查记录姓名张志娜学号14340205专业营销与策划题目世茂海峡城项目营销发展方向分析毕业论文（设计）是否按进程安排实施是□否□选题情况偏难□适中□偏易□毕业论文（设计）初稿质量优□良□中□及格□不及格□学生是否按要求网上提交周志是□否□已提交次数毕业论文（设计）内容是否与他人雷同是□否□学生查阅参考文献数据采集等情况优□良□中□及格□不及格□学生工作态度优□良□中□及格□不及格□中期成绩优□良□中□及格□不及格□毕业设计（论文）调整情况根据论文正常进程安排，无调整。指导教师评语按照论文开题报告的进程合理安排论文研究。指导教师签字年月日专业组长意见专业组长签字年月日系主任意见系主任签字年月日备注正德职业技术学院学生毕业论文（设计）成绩评定表姓名张志娜学号14340205专业营销与策划毕业论文（设计）题目世茂海峡城项目营销发展方向分析评审内容分值得分学习、工作态度、完成任务情况06选题质量06能力水平08毕业论文（设计）质量010指导教师评阅意见得分答辩资格有□无□指导教师签字年月日选题质量05能力水平07毕业论文（设计）质量08建议评阅教师评阅意见得分答辩资格有□无□评阅教师签字年月日答辩小组意见根据学生提交的毕业设计（论文）材料和指导教师、评阅教师意见及答辩情况，认为该生（全部、基本、没有）完成毕业设计（论文），并确定毕业设计（论文）成绩专业组长（签名）系主任（签名）年月日正德职业技术学院毕业设计（论文）题目世贸海峡城项目营销发展方向分析学生姓名张志娜学号14340205专业营销与策划班级143402指导教师王妍捷二○一七年四月目录摘要1第一章海峡城项目在未来的经济发展前景分析2一房地产营销背景2二海峡城发展历程2三经济前景2四海峡城经济发展营销手段3第二章海峡城市场营销竞争者分析4（一）海峡城市场定位4（二）对消费者分析4（三）市场竞争状况4（四）海峡城在竞争者中城市规划发展目标5第三章海峡城项目在经济发展上的分析6（一）在政治上的分析6（二）在经济上的分析6（三）在社会文化上的分析6第四章海峡城就目前发展的规划具体分析7（一）海峡城位置规划7（二）交通情况分析7（三）商业配套规划7第五章房地产对当前市场的影响分析8（一）经济因素下市场分析8（二）宏观因素下市场分析8（三）对竞争者在市场上优劣势分析9第六章海峡城房地产在发展上的营销方式分析10（一）竞争者营销方式分析10（二）价格管理营销方式分析10（三）活动规划营销方式分析10参考文献111摘要随着我国房地产市场的快速发展，房地产企业间的竞争也愈加激烈，加之近来我国一些限购政策，保障房政策等一系列政策的出台，房地产企业营销策略的创新显得尤为重要，这对于房地产商是一项至关重要的挑战，本文主要对世茂其中的一个项目进行论述。公司以坚守清晰的战略定位，一步一个脚印地夯实基础，实现稳健高效的发展，努力创造高品质的社会空间，以真诚的态度信守对社会的承诺，为提升城市区域价值、推动中国城市化建设、促进中国产业升级而不懈努力。简要介绍了我国当前房地产发展情况和主要的现状。明确房地产的发展前景，并对我国房地产的经营成果的发展提出自己的建议。关键词营销策略，挑战，发展。2第一章海峡城项目在未来的经济发展前景分析（一）房地产营销背景南京海峡城规划总占地总面积约323万平方米，规划总建筑面积达600万平方米；已于2011年3月拍得一期地块，地块占地面积约341万平米，规划建筑面积约94万平方米。南京海峡城紧邻长江滨江风光带，由扬子江大道、江东南路、龙王大街围合而成。南京海峡城第三街区云玺湾，主力面积横跨80170平方米（建筑面积）。总占地面积约78万平米，总建336万方，共有12栋建筑，拥有40绿化率，容积率305。周边配有社区中心、幼儿园、中学、商业街等。（二）海峡城发展历程2010年12月，世茂集团发布收份企业社会责任报告书，并视为集团可持续发展的战略地图。2011年8月，世茂旗下“御榕庄”、“茂御酒店、“世御酒店”、“世御精品酒店”等四大自主品牌酒店以及“茂御居”品牌服务公寓正式创立。2011年10月，亚洲最大、中国唯一的海上展示中心揭开神秘面纱。2012年3月，集团与携程途家网签订战略合作协议，为集团旗下旅游度假物业、酒店式公寓的业主推出“724小时业主增值服务”，按