北汽新能源电动汽车市场营销策略分析（1万字0302）

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1、摘 要目前，我国正在向发达国家的行列迈入，已成为世界第二大经济体。国际上石油问题越发严峻，国家能源需求受到限制，环境问题逐渐恶化；面对日益恶化的环境，人类生存安全正面临威胁，发展新能源产业迫在眉睫。当前我国的新能源汽车行业正处于起步发展阶段，随着国家出台对新能源行业的优惠政策，以及对车企的补贴政策，全国车企正在掀起一场新能源变革大潮。但是由于我国电动汽车的市场还在培育发展阶段，整个市场还不是十分成熟，新能源电动汽车企业生存和发展还面临诸多困难，因此本文以北汽新能源电动汽车作为研究对象，目的是以该企业为例，能够为电动行业提供可行的参考建议。首先阐述了本文研究的背景、目的与意义，并介绍了国内外学者

2、的相关研究；然后运用PEST分析法分析了当前北汽新能源电动汽车的营销环境，通过4P策略分析了北汽新能源的营销策略；最后根据北汽电动汽车在营销发展中存在的问题，提出相应的优化建议。关键词：新能源；电动汽车；营销策略IAbstractAt present, China is entering the ranks of developed countries and has become the second largest economy in the world. The international oil issue has become more and more severe, the c

3、ountrys energy demand has been limited, and environmental issues have gradually deteriorated. In the face of a deteriorating environment, human survival and security are facing threats and the development of new energy industries is imminent. At present, Chinas new energy automotive industry is in i

4、ts initial stage of development. With the introduction of preferential policies for the new energy industry and the subsidy policy for auto companies, the national car companies are setting off a wave of new energy changes. However, due to the fact that the market for electric vehicles in China is s

5、till nurturing and developing, the entire market is not yet very mature, and the survival and development of new energy electric vehicle companies still face many difficulties. Therefore, this article takes Beiqi New Energy Electric Vehicle as the research object. The purpose is to take this enterpr

6、ise as an example and provide viable reference suggestions for the electric industry.Firstly, the background, purpose and significance of the study are described, and the relevant theories of domestic and foreign scholars are learned. Then the marketing environment of Beiqi New Energy Electric Vehic

7、le is analyzed by PEST analysis method, and the marketing strategy of Beiqi New Energy is introduced through the 4P strategy; The problems existing in the marketing development of Beiqi Electric Vehicles put forward corresponding optimization suggestions.Keywords：new energy; electric vehicle; market

8、ing strategy目录摘 要IABSTRACTII第1章 绪论11.1 研究背景11.2 研究目的与意义2第2章 相关理论基础32.1 网络营销概念32.2 网络营销优点32.3 网络营销的理论基础32.3.1 网络直复营销理论32.3.2 网络整合营销理论4第3章 北汽新能源电动汽车营销环境分析53.1 公司简介53.2 北汽新能源电动汽车宏观环境分析63.2.1 政治法律环境63.2.2 经济环境分析63.2.3 社会文化环境分析73.2.4 技术环境分析83.3 北汽新能源电动汽车行业环境分析83.4 北汽新能源电动汽车营销策略分析113.4.1 以顾客为导向的产品策略113.4.

9、2 动态调整的价格策略123.4.3 多样化的渠道策略123.4.4 公关与广告相结合的促销策略13第4章 北汽新能源电动汽车营销策略存在的问题144.1 产品质量欠佳144.2 销售价格偏高144.3 促销力度薄弱154.4 售后服务不足15第5章 北汽新能源电动汽车营销策略优化建议175.1 增加创新活力，提高产品质量175.2 基于市场预测的定价机制175.3 加强广告宣传，加大促销力度175.4 加强人才队伍建设，完善服务体系18第6章 结论19参考文献2022第1章 绪论1.1 研究背景新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源，综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术

10、原理先进、具有新技术、新结构的汽车。它包括混合动力电动汽车(HEV)、纯电动汽车(BEV)、燃料电池电动汽车(FCEV)和其他新能源汽车等1。纯电动汽车不是靠发电机驱动的传统机动车，而是通过电动机驱动的新兴汽车。电动汽车较好的解决机动车的动力回收并转化为电能的装问题，其消耗来源于车载可充点蓄电池或者其他能量储存装置。2017年是我国新能源汽车市场飞速发展的一年。新能源车成为最大的亮点。根据达示数据统计显示（见表1），2017年12月全国新能源车销量突破10万大关，全年累计销量73.5万辆，成为市场上最为夺目的板块。其中畅销的仍是纯电动汽车，去年销售46.8万辆，同比增长82.1%；北汽新能源和比亚迪销量均突破10万辆。其中，北汽EC系列全年销量为78559辆，成为最畅销的电动汽车。表1 2017年12月新能源汽车TOP10榜单排名新能源车型2017.12销量2016.12销量同比变化2017.11销量环比变化2017全年累计销量1EC系列327813170934.10%1869775.33%785592知豆D280122698196.96%382109.63%281073RX5新能源7345/436868.15%256334EU系列6532473038.10%